Averigua qui茅n es tu buyer persona y conecta con tu cliente

Hace unos d铆as comentaba en IG (@gloria.biocopy) c贸mo un Chai Latte me hizo pensar en la importancia de saber c贸mo definir a tu buyer persona.

驴A qu茅 me refiero?

A tener claro realmente qui茅n es tu cliente ideal. A evitar querer vender a todos y, por tango, acabar llegando a nadie.

Te lo resumo aqu铆 por no hacerme repetitiva si ya me le铆ste (y si no, 驴a qu茅 esperas para seguirme en IG? 馃槈 ).

Tras pasarme toodaa una ma帽ana en el hospital fui a darme un peque帽o, gran placer. En lugar de irme a casa a trabajar, decid铆 mimare un poco.

10 minutos en coche y estaba sentada tranquilamente, rodeada de flores y a punto de saborear un Chai Latte cuando…me fij茅 en el cartel que ten铆a delante: Drel盲nderpunkt.

El mapa de lugar en el que me encontraba: el punto de uni贸n de Alemania, Holanda y B茅lgica.

Estaba en tres pa铆ses.

Y en ninguno en concreto.

驴Por qu茅 es tan importante definir el buyer persona?

驴Y qu茅 tiene que ver todo eso que te cuento con el copywriting?

Pues que cuando no tienes definido a tu buyer persona (cliente ideal, p煤blico objetivo, target) ) puede pasarte lo mismo: que ese lector que llega a tu web no se sienta identificado con tu producto ecol贸gico.

Porque aunque pienses que lo que ofreces es para todo el mundo, no es as铆.

Y si en los primeros segundos que est谩 en tu p谩gina no tiene claro que lo que ofreces es para 茅l, se ir谩.

驴C贸mo saber cu谩l es tu buyer persona?

Como te dec铆a,no vendes a todos. Ni aunque creas que te diriges 芦a todas las personas que les gustan los productos ecol贸gicos禄).

No. Vender谩s m谩s, por ejemplo, a mujeres de entre 30 y 45 a帽os, con un trabajo fuera de casa y que viven en una gran ciudad. O todo lo contrario. Lo importante es que sepas a qui茅n te diriges y as铆 poder conectar con esa persona.

Para definir a esa persona (puede que tengas diferentes buyers) has de plantearte varias preguntas.

Te dejo aqu铆 una plantilla para que te ayude a definir a tu buyer persona.

Plantilla buyer persona

Plantilla para definir a tu buyer persona (Aqu铆 en pdf)

Con toda la informaci贸n habr铆as puesto nombre, edad…a esa persona.

Y ya, con tu Mapa de Empat铆a hecho puedes dar el siguiente paso: definir el principal punto de dolor de tu cliente y ver as铆 la manera de ofrecerle tu producto para solucionarlo.

驴Qu茅 conseguir谩s al definir a tu cliente ideal?

Saber a quien has de dirigir realmente todos tus textos.

De esa forma podr谩s empatizar con esa persona, hacerle sentir especial.

Recuerda siempre: conectar primero para vender despu茅s.

Como te dec铆a al principio de este post, querer llegar a todos suele traer como resultado no llegar a nadie.

Por eso, piensa: 驴tienes definido a tu buyer persona? 驴Sabes cu谩l es exactamente tu cliente ideal o solo lo crees?

Si te cuesta definirlo y saber c贸mo conseguir que los textos de tu web conecten con tu cliente, env铆ame un correo y vemos c贸mo puedo ayudarte.

Resumen
 馃挌 C贸mo definir a tu buyer persona para generar m谩s conversi贸n en tu web. Plantilla-BioCopy 馃挌
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馃挌 C贸mo definir a tu buyer persona para generar m谩s conversi贸n en tu web. Plantilla-BioCopy 馃挌
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