Averigua quién es tu buyer persona y conecta con tu cliente

Hace unos días comentaba en IG (@gloria.biocopy) cómo un Chai Latte me hizo pensar en la importancia de saber cómo definir a tu buyer persona.

¬ŅA qu√© me refiero?

A tener claro realmente quién es tu cliente ideal. A evitar querer vender a todos y, por tango, acabar llegando a nadie.

Te lo resumo aqu√≠ por no hacerme repetitiva si ya me le√≠ste (y si no, ¬Ņa qu√© esperas para seguirme en IG? ūüėČ ).

Tras pasarme toodaa una ma√Īana en el hospital fui a darme un peque√Īo, gran placer. En lugar de irme a casa a trabajar, decid√≠ mimare un poco.

10 minutos en coche y estaba sentada tranquilamente, rodeada de flores y a punto de saborear un Chai Latte cuando…me fij√© en el cartel que ten√≠a delante: Drel√§nderpunkt.

El mapa de lugar en el que me encontraba: el punto de unión de Alemania, Holanda y Bélgica.

Estaba en tres países.

Y en ninguno en concreto.

¬ŅPor qu√© es tan importante definir el buyer persona?

¬ŅY qu√© tiene que ver todo eso que te cuento con el copywriting?

Pues que cuando no tienes definido a tu buyer persona (cliente ideal, p√ļblico objetivo, target) ) puede pasarte lo mismo: que ese lector que llega a tu web no se sienta identificado con tu producto ecol√≥gico.

Porque aunque pienses que lo que ofreces es para todo el mundo, no es así.

Y si en los primeros segundos que está en tu página no tiene claro que lo que ofreces es para él, se irá.

¬ŅC√≥mo saber cu√°l es tu buyer persona?

Como te dec√≠a,no vendes a todos. Ni aunque creas que te diriges ¬ęa todas las personas que les gustan los productos ecol√≥gicos¬Ľ).

No. Vender√°s m√°s, por ejemplo, a mujeres de entre 30 y 45 a√Īos, con un trabajo fuera de casa y que viven en una gran ciudad. O todo lo contrario. Lo importante es que sepas a qui√©n te diriges y as√≠ poder conectar con esa persona.

Para definir a esa persona (puede que tengas diferentes buyers) has de plantearte varias preguntas.

Te dejo aquí una plantilla para que te ayude a definir a tu buyer persona.

Plantilla buyer persona

Plantilla para definir a tu buyer persona (Aquí en pdf)

Con toda la informaci√≥n habr√≠as puesto nombre, edad…a esa persona.

Y ya, con tu Mapa de Empatía hecho puedes dar el siguiente paso: definir el principal punto de dolor de tu cliente y ver así la manera de ofrecerle tu producto para solucionarlo.

¬ŅQu√© conseguir√°s al definir a tu cliente ideal?

Saber a quien has de dirigir realmente todos tus textos.

De esa forma podr√°s empatizar con esa persona, hacerle sentir especial.

Recuerda siempre: conectar primero para vender después.

Como te decía al principio de este post, querer llegar a todos suele traer como resultado no llegar a nadie.

Por eso, piensa: ¬Ņtienes definido a tu buyer persona? ¬ŅSabes cu√°l es exactamente tu cliente ideal o solo lo crees?

Si te cuesta definirlo y saber cómo conseguir que los textos de tu web conecten con tu cliente, envíame un correo y vemos cómo puedo ayudarte.

Resumen
 ūüíö C√≥mo definir a tu buyer persona para generar m√°s conversi√≥n en tu web. Plantilla-BioCopy ūüíö
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ūüíö C√≥mo definir a tu buyer persona para generar m√°s conversi√≥n en tu web. Plantilla-BioCopy ūüíö
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